Representantes de ventas, mayorista y fabricación, productos técnicos y científicos
Vender productos a mayoristas o fabricantes donde se requieran conocimientos técnicos o científicos en áreas como biología, ingeniería, química y electrónica, normalmente obtenidos durante al menos 2 años de educación postsecundaria.
Herramientas tecnológicas
Tareas principales
- Negociar precios o condiciones de venta o acuerdos de servicio.
- Visitar establecimientos para evaluar necesidades o promocionar la venta de productos o servicios.
- Elaborar y presentar contratos de venta para pedidos.
- Vender contratos de servicios para productos técnicos o científicos.
- Mantener registros de clientes, utilizando sistemas automatizados.
- Responda las preguntas de los clientes sobre productos, precios, disponibilidad o condiciones de crédito.
- Precios de cotización, condiciones de crédito u otras especificaciones de oferta.
- Póngase en contacto con clientes nuevos o existentes para analizar cómo productos o servicios específicos pueden satisfacer sus necesidades.
- Enfatizar las características del producto, basándose en análisis de las necesidades de los clientes y en el conocimiento técnico de las capacidades y limitaciones del producto.
- Demostrar el funcionamiento o uso de productos técnicos o científicos.
- Calcule los costos de instalación o producción del cliente y estime los ahorros de nuevos servicios, productos o equipos.
- Proporcionar comentarios a los equipos de diseño de productos para que los productos puedan adaptarse a las necesidades de los clientes.
- Preparar presentaciones o propuestas de ventas para explicar las especificaciones o aplicaciones del producto.
- Seleccionar o ayudar a los clientes a seleccionar productos según las necesidades del cliente, las especificaciones del producto y las regulaciones aplicables.
- Verificar que los cronogramas de entrega cumplan con los plazos del proyecto.
- Complete informes de gastos, informes de ventas u otros trámites.
- Identifique clientes potenciales mediante directorios de empresas, clientes potenciales de clientes existentes, participación en organizaciones o asistencia a ferias o conferencias.
- Organizar la instalación y prueba de productos o maquinaria.
- Informar a los clientes sobre cronogramas de entrega estimados, contratos de servicio, garantías u otra información relacionada con los productos comprados.
- Iniciar campañas de ventas para cumplir con las expectativas de ventas y producción.
- Colaborar con colegas para intercambiar información, como estrategias de venta o información de marketing.
- Proporcionar a los clientes soporte técnico continuo.
- Asesorar a los clientes sobre el uso del producto para mejorar la producción.
- Verificar la exactitud de las listas de materiales.
- Verificar las calificaciones crediticias de los clientes.
- Consulte con ingenieros sobre problemas técnicos con los productos.
- Vender productos técnicos y científicos que sean ambientalmente racionales o diseñados para la remediación ambiental.
- Documentación de estudios u otra información para nuevos productos científicos o técnicos.
- Almacenar o distribuir recursos, como muestras o materiales promocionales o educativos.
- Asista a reuniones comerciales o de ventas o lea publicaciones relacionadas para obtener información sobre las condiciones del mercado, tendencias comerciales, regulaciones ambientales o desarrollos de la industria.
- Visitar establecimientos, como farmacias, para determinar las ventas de productos.
- Presentar información a los clientes sobre la eficiencia energética o el impacto ambiental de productos científicos o técnicos.
- Informar a los clientes sobre cuestiones relacionadas con el uso y eliminación responsable de productos, como la reducción de residuos o el reciclaje o eliminación de productos o subproductos.
Habilidades
Conocimiento
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Capacidades
Actividades laborales
Contexto laboral
Correo electrónico
100%
Conversaciones telefónicas
100%
Determinar tareas, prioridades y objetivos
93%
Frecuencia de toma de decisiones
92%
Duración de la semana laboral típica
90%
Contacto con otros
89%
Discusiones cara a cara con individuos y dentro de equipos
89%
Importancia de ser exacto o exacto
84%
Libertad para tomar decisiones
82%
Trabajar o contribuir a un grupo o equipo de trabajo
82%
Impacto de las decisiones en los compañeros de trabajo o en los resultados de la empresa
76%
Presión de tiempo
73%
Coordinar o liderar a otros en la realización de actividades laborales.
70%
Trato con Clientes Externos o Público en General
70%
Interior, ambientalmente controlado
69%
Nivel de competencia
69%
Cartas escritas y memorandos
67%
En un vehículo cerrado u operar equipo cerrado
66%
Situaciones de conflicto
64%
Tratar con personas desagradables, enojadas o descorteses
63%
Pasa tiempo sentado
59%
Resultados laborales y resultados de otros trabajadores
48%
En interiores, sin control ambiental
47%
Proximidad física
46%
Expuesto a contaminantes
45%
Importancia de repetir las mismas tareas
45%
Expuesto a sonidos, niveles de ruido que distraen o son incómodos
43%
Pasar tiempo de pie
43%
Salud y seguridad de otros trabajadores
42%
Consecuencia del error
38%
Use equipo de protección o seguridad común, como zapatos de seguridad, gafas, guantes, protección auditiva, cascos o chalecos salvavidas.
35%
Dedique tiempo a usar sus manos para manipular, controlar o sentir objetos, herramientas o controles
33%
Expuesto a equipos peligrosos
31%
Expuesto a temperaturas muy calientes o frías
31%
Al aire libre, expuesto a todas las condiciones climáticas
31%
Pase tiempo caminando o corriendo
30%
Grado de automatización
29%
Spend Time Making Repetitive Motions
How much does this job require making repetitive motions?
28%
hablar en publico
27%
Horarios de trabajo
20%
Expuesto a condiciones de iluminación extremadamente brillantes o inadecuadas
20%
Expuesto a condiciones peligrosas
20%
Dedique tiempo a doblar o torcer su cuerpo
19%
Expuesto a lugares altos
18%
Ritmo determinado por la velocidad del equipo
18%
Expuesto a espacios de trabajo reducidos y posiciones incómodas
17%
Expuesto a quemaduras, cortes, mordeduras o picaduras menores
12%
En un vehículo abierto o equipo operativo
12%
Pase tiempo arrodillado, agachado, agachado o gateando
8%
Expuesto a enfermedades o infecciones
6%
Pase tiempo subiendo escaleras, andamios o postes
6%
Tratar con personas violentas o físicamente agresivas
5%
Al aire libre, bajo techo
5%
Expuesto a la radiación
3%
Dedique tiempo a mantener o recuperar el equilibrio
3%
Use equipo de protección o seguridad especializado, como aparatos de respiración, arnés de seguridad, trajes de protección total o protección radiológica.
2%
Expuesto a vibraciones de todo el cuerpo
1%
Educación
Bachelor's degree
Some college, no degree
High school diploma or equivalent
Intereses
Emprendedor
Convencional
Investigador
Social
Realista
Artístico
Estilos de trabajo
Valores laborales
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